RE/MAX Select segmenta su oferta para profesionalizar el sector
RE/MAX Select ha puesto en marcha una nueva línea de negocio dirigida exclusivamente al inversor inmobiliario, un movimiento que sitúa a la franquicia en la senda de las grandes redes internacionales que ya han segmentado su oferta por perfiles de cliente. La apuesta, anunciada a través de Inmodiario, supone un paso cualitativo en la profesionalización del canal residencial en España.
El modelo RE/MAX Select: franquicia sin captación tradicional
La novedad del formato reside en su estructura operativa. Los agentes de RE/MAX Select no desarrollan tareas de captación de viviendas al uso. Su función se concentra en la identificación de oportunidades para inversores, el análisis de rentabilidades y la gestión de carteras de activos.
Este desdoblamiento responde a una tendencia consolidada en mercados maduros como el estadounidense o el alemán, donde las inmobiliarias de inversión operan con equipos especializados y métricas propias. En España, sin embargo, el segmento seguía dependiendo en buena medida de intermediarios generalistas.
La franquicia plantea una economía de escala basada en el volumen de operaciones de compraventa orientadas a rentabilidad, no a uso residencial directo. El perfil del cliente objetivo abarca desde el inversor privado con dos o tres activos hasta el family office que estructura fondos de inversión inmobiliaria.
Por qué el inversor exige un tratamiento diferenciado
El inversor inmobiliario no valora con los mismos parámetros que el comprador de vivienda habitual. Busca cash flow, apreciación proyectada, costes de reforma, fiscalidad aplicable y liquidez esperada. Un agente tradicional, formado en cierre emocional y visitas de fin de semana, rara vez domina estas variables.
RE/MAX Select pretende llenar ese vacío con una formación específica y herramientas de análisis financiero integradas en el modelo de franquicia. El objetivo es que el agente pueda presentar al cliente no una vivienda, sino un caso de inversión completo: entrada, salida, retorno esperado y riesgos asociados.
La red madre, RE/MAX España, cuenta con más de 200 oficinas en territorio nacional. La selección de las primeras franquicias Select se ha centrado en mercados con stock de vivienda a precios de reposición y dinámica de alquiler consolidada: Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga y el entorno de las capitales de provincia del litoral mediterráneo.
Te puede interesar
Inversión inmobiliaria: el error común al calcular costos de obra
La competencia ya calienta en el nicho del inversor
RE/MAX Select no llega a un terreno virgen. En los últimos años han emergido operadores especializados como Housers, Brickstarter o las propias divisiones de inversión de grandes consultoras como CBRE y JLL, aunque estas últimas se mueven en ticket medio superior.
También las promotoras han abierto líneas de producto destinadas al inversor, con promociones llave en mano gestionadas por terceros y rentabilidades garantizadas durante períodos iniciales. La diferencia de RE/MAX Select estará en mantener la intermediación como núcleo del negocio, sin transformarse en gestora de activos ni en promotora.
El riesgo para la franquicia es la saturación del mensaje. El término "inversor" se ha vuelto reclamo publicitario genérico en el sector residencial. Diferenciarse exigirá resultados auditables: operaciones cerradas, rentabilidades netas conseguidas y carteras repetidoras.
Primeras franquicias operativas antes de final de 2026
La compañía prevé que las primeras oficinas RE/MAX Select estén operativas en el último trimestre de 2026. El proceso de selección de franquiciados está activo y prioriza a profesionales con experiencia previa en inversión o financiación inmobiliaria.
El desembolso inicial para abrir una franquicia Select ronda los 25.000 euros, una cifra sensiblemente inferior a la de otras redes especializadas en el canal premium. La cuota mensual se vincula al volumen de facturación, con un mínimo garantizado durante los primeros doce meses.
¿Funcionará el modelo en un mercado donde el inversor minorista sigue dependiendo en gran medida de recomendaciones informales y de plataformas digitales sin asesoramiento integrado? La respuesta llegará con los primeros resultados publicados, probablemente en la primavera de 2027.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la inversión inicial para una franquicia RE/MAX Select?
El desembolso inicial se sitúa en aproximadamente 25.000 euros, con una cuota mensual variable ligada al volumen de facturación y un mínimo garantizado durante el primer año de operación.
¿En qué ciudades se implantará primero RE/MAX Select?
La prioridad de expansión recae sobre Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga y capitales de provincia del litoral mediterráneo, mercados con stock a precios de reposición y dinámica de alquiler consolidada.
¿Qué diferencia a RE/MAX Select de una inmobiliaria tradicional?
Los agentes Select no captan viviendas para venta generalizada. Su función se centra en identificar oportunidades para inversores, analizar rentabilidades y gestionar carteras de activos con herramientas financieras específicas.