Venta de viviendas: por qué usar profesionales según Bernardos
Gonzalo Bernardos, economista de referencia en el mercado inmobiliario español, ha lanzado una recomendación contundente a los propietarios que plantean vender su vivienda. Su consejo es claro: recurrir a profesionales especializados en lugar de intentar gestionar la operación de forma autónoma. La intervención adquiere relevancia en un contexto de mayor complejidad regulatoria y fiscal en las transmisiones de activos residenciales.
Bernardos advierte del coste de prescindir de asesoramiento profesional
La recomendación del catedrático se dirige a cualquier vendedor, independientemente del perfil o la antigüedad en el mercado. En declaraciones recogidas por El Confidencial, Bernardos subraya que el ahorro aparente de una venta entre particulares puede traducirse en pérdidas superiores por errores de valoración, tributación o negociación. El mercado actual exige dominio de aspectos técnicos que van mucho más allá del simple precio de salida.
La intervención del economista llega en un momento de especial tensión en el sector residencial español. Los fondos de inversión, las socimis y los family offices han profesionalizado sus operaciones de compra, lo que sitúa al vendedor individual en posición de desventaja si no cuenta con contrapartes cualificadas. Bernardos no menciona cifras concretas, pero su advertencia apunta a la asimetría informativa que caracteriza las transacciones actuales.
El mercado inmobiliario se divide entre operadores profesionales y vendedores aislados
La recomendación de Bernardos ilustra una fractura creciente en el mercado español. Por un lado, los inversores institucionales despliegan equipos legales, fiscales y de valoración en cada operación. Por otro, el stock de vivienda de particulares sigue representando una parte relevante del volumen total, pero con procesos de venta frecuentemente desfasados respecto a los estándares actuales.
La figura del asesor inmobiliario, del agente de la propiedad inmobiliaria o del consultor fiscal especializado cobra aquí protagonismo. Bernardos no especifica qué perfil profesional priorizar, pero su mensaje apunta a la necesidad de blindar la operación desde múltiples frentes. La elección del intermediario correcto puede condicionar rentabilidades netas en un mercado donde cada punto porcentual cuenta.
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La próxima declaración de Bernardos en el foro de El Confidencial, el 15 de septiembre
El economista mantendrá una intervención en el ciclo de debates organizado por el mismo medio el próximo martes 15 de septiembre. Se espera que profundice en las herramientas concretas para optimizar la venta de activos residenciales en el trimestre final del año. El foro congregará a promotores, gestores de fondos y asesores fiscales en una mesa de trabajo cerrada.
La pregunta que queda en el aire es si esta recomendación generalizada responde a una tendencia detectada en datos recientes del mercado o constituye una advertencia preventiva ante la corrección que algunos operadores anticipan para los próximos meses. Los inversores institucionales ya han incorporado equipos internos de estas funciones; el mensaje de Bernardos va dirigido, sobre todo, al vendedor que aún opera como lo hacía una década atrás.
Información publicada originalmente por El Confidencial.